Κάποιος σου ζητά να σχεδιάσεις ένα logo, να γράψεις κείμενα, να τραβήξεις φωτογραφίες ή να αναλάβεις ένα project. Και έρχεται η ερώτηση που μπορεί να σε κάνει να ξεχάσεις κάθε επαγγελματική σου ικανότητα: «Πόσο χρεώνεις;»
Ξαφνικά σκέφτεσαι δέκα διαφορετικά ποσά. Το ένα φαίνεται υπερβολικό, το άλλο πολύ χαμηλό και τελικά λες κάτι που ελπίζεις να μη δυσαρεστήσει τον πελάτη.
Η τιμή δεν είναι αξιολόγηση της προσωπικής σου αξίας
Όταν χρεώνεις μια υπηρεσία, δεν βάζεις τιμή στον εαυτό σου ως άνθρωπο. Υπολογίζεις το κόστος και την αξία μιας συγκεκριμένης επαγγελματικής εργασίας.
Αυτή η διάκριση βοηθά να αντιμετωπίσεις τη συζήτηση πιο πρακτικά και λιγότερο συναισθηματικά.
Ξεκίνα από το πραγματικό κόστος
Σκέψου πόσο χρόνο απαιτεί η εργασία, ποια εργαλεία χρησιμοποιείς, ποια λειτουργικά έξοδα έχεις και ποιες φορολογικές ή άλλες υποχρεώσεις ισχύουν.
Αν χρεώνεις μόνο τις ώρες της τελικής παραγωγής, μπορεί να αγνοείς τον χρόνο επικοινωνίας, προετοιμασίας, διορθώσεων και διοίκησης.
Μάθε τι συμβαίνει στην αγορά
Αναζήτησε ενδεικτικές τιμές για αντίστοιχες υπηρεσίες και επίπεδα εμπειρίας. Οι πληροφορίες μπορεί να προέρχονται από επαγγελματικές κοινότητες, δημόσιους τιμοκαταλόγους ή συζητήσεις με συναδέλφους.
Μην αντιγράφεις τυφλά ένα ποσό. Το αντικείμενο, η πολυπλοκότητα, η τοποθεσία και οι όροι συνεργασίας επηρεάζουν τη σύγκριση.
Όρισε τι περιλαμβάνει η προσφορά
Μια τιμή χωρίς σαφές αντικείμενο μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα.
Πόσες παραδόσεις περιλαμβάνονται; Πόσοι γύροι διορθώσεων; Ποια είναι η προθεσμία; Περιλαμβάνονται δικαιώματα χρήσης ή πρόσθετες υπηρεσίες;
Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η συμφωνία, τόσο λιγότερες πιθανότητες υπάρχουν να προκύψουν διαφορετικές προσδοκίες.
Η χαμηλή τιμή δεν εγγυάται καλύτερους πελάτες
Μπορεί να θεωρείς ότι αν χρεώσεις πολύ λίγο, θα είναι ευκολότερο να βρεις δουλειά. Αυτό όμως μπορεί να δημιουργήσει μη βιώσιμες συνεργασίες.
Αν μια τιμή δεν καλύπτει τον χρόνο και τα έξοδά σου, χρειάζεται να εξετάσεις αν μπορείς πραγματικά να την υποστηρίξεις.
Μάθε να συζητάς χωρίς να απολογείσαι
Μπορείς να παρουσιάσεις μια προσφορά καθαρά: τι περιλαμβάνει, πόσο κοστίζει και πότε παραδίδεται.
Αν ο πελάτης έχει μικρότερο budget, ίσως μπορείτε να περιορίσετε το εύρος εργασίας. Δεν χρειάζεται κάθε διαπραγμάτευση να καταλήγει σε μείωση της αμοιβής για το ίδιο ακριβώς αποτέλεσμα.
Οι τιμές σου μπορούν να αλλάζουν
Καθώς αποκτάς εμπειρία, βελτιώνεις διαδικασίες και καταλαβαίνεις καλύτερα το κόστος σου, είναι λογικό να επανεξετάζεις τις χρεώσεις.
Δεν χρειάζεται η πρώτη τιμή που έδωσες ποτέ να σε ακολουθεί για όλη σου την καριέρα.
Το να χρεώνεις τη δουλειά σου δεν είναι αγένεια. Είναι μέρος του να την αντιμετωπίζεις επαγγελματικά. Και αυτή η δεξιότητα μαθαίνεται, όπως όλες οι υπόλοιπες.
