Έχεις αναλάβει περισσότερες ευθύνες, έχεις αποκτήσει εμπειρία και αισθάνεσαι ότι η συνεισφορά σου στην εταιρεία έχει αυξηθεί. Παρ’ όλα αυτά, κάθε φορά που σκέφτεσαι να ζητήσεις αύξηση μισθού, η συζήτηση αναβάλλεται.
Μήπως είναι κακή στιγμή; Μήπως φανείς αχάριστος; Μήπως σου πουν όχι;
Το να συζητάς για τις αποδοχές σου μπορεί να είναι άβολο, ειδικά αν δεν έχεις ξανακάνει κάτι παρόμοιο. Όμως η επαγγελματική αμοιβή δεν είναι προσωπική χάρη. Είναι μέρος της εργασιακής σχέσης.
Ξεκίνα από τα δεδομένα, όχι από το άγχος
Πριν ζητήσεις συνάντηση, αφιέρωσε χρόνο στην προετοιμασία.
Σημείωσε ποιες είναι οι βασικές σου αρμοδιότητες, τι έχει αλλάξει από την τελευταία συμφωνία για τον μισθό σου και ποια αποτελέσματα μπορείς να παρουσιάσεις.
Έχεις αναλάβει μεγαλύτερα έργα; Έχεις βελτιώσει κάποια διαδικασία; Έχεις εκπαιδεύσει νέους συναδέλφους ή αποκτήσει δεξιότητες που χρησιμοποιείς καθημερινά;
Οι συγκεκριμένες πληροφορίες βοηθούν να γίνει η συζήτηση πιο ουσιαστική.
Μάθε τι συμβαίνει στην αγορά
Αξίζει να εξετάσεις τις αποδοχές που προσφέρονται για παρόμοιες θέσεις, με αντίστοιχη εμπειρία και ευθύνες.
Οι μισθοί μπορούν να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τον κλάδο, την εταιρεία, τη χώρα και το επίπεδο εξειδίκευσης.
Γι αυτό μην βασιστείς σε ένα τυχαίο ποσό που είδες online. Αναζήτησε περισσότερες πηγές και προσπάθησε να σχηματίσεις μια ρεαλιστική εικόνα.
Σκοπός δεν είναι να εμφανιστείς με τελεσίγραφο. Είναι να γνωρίζεις καλύτερα την αξία της θέσης και της εμπειρίας σου.
Η κατάλληλη στιγμή έχει σημασία
Μια συζήτηση για αύξηση χρειάζεται χρόνο και προσοχή. Δεν είναι ιδανικό να την ανοίξεις βιαστικά στον διάδρομο ή λίγα λεπτά πριν από μια σημαντική προθεσμία.
Μπορείς να ζητήσεις μια προγραμματισμένη συνάντηση για την επαγγελματική σου εξέλιξη και τις αποδοχές σου.
Αν η εταιρεία έχει συγκεκριμένες περιόδους αξιολόγησης, είναι χρήσιμο να τις γνωρίζεις.
Αυτό δεν εγγυάται θετική απάντηση, αλλά δημιουργεί καλύτερες συνθήκες για ουσιαστική συζήτηση.
Πες καθαρά τι ζητάς
Μερικές φορές μπαίνουμε σε μια δύσκολη συζήτηση και μιλάμε για τα πάντα εκτός από το βασικό θέμα.
Περιγράφουμε πόσο δουλεύουμε, πόσο κουρασμένοι είμαστε και πόσο έχουν αυξηθεί τα έξοδα της καθημερινότητας, αλλά αποφεύγουμε να αναφέρουμε συγκεκριμένο αίτημα.
Μπορείς να είσαι πιο σαφής: «Θα ήθελα να συζητήσουμε την αναπροσαρμογή των αποδοχών μου, με βάση τις ευθύνες που έχω αναλάβει και τα αποτελέσματα της δουλειάς μου».
Στη συνέχεια παρουσίασε τα στοιχεία που έχεις συγκεντρώσει και το ποσό ή εύρος που θεωρείς κατάλληλο.
Μην υποθέτεις ότι το όχι είναι προσωπική απόρριψη
Μια εταιρεία μπορεί να μην εγκρίνει μια αύξηση για διάφορους λόγους. Ίσως υπάρχουν οικονομικοί περιορισμοί, συγκεκριμένες διαδικασίες ή διαφορετική αξιολόγηση της θέσης.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να συμφωνήσεις με κάθε εξήγηση. Αλλά είναι χρήσιμο να καταλάβεις τι ακριβώς σου λένε.
Αν η απάντηση είναι αρνητική, μπορείς να ρωτήσεις ποια κριτήρια χρειάζεται να ικανοποιηθούν και πότε θα μπορούσε να επανεξεταστεί το αίτημα.
Μια συγκεκριμένη συζήτηση για επόμενα βήματα είναι πιο χρήσιμη από μια αόριστη υπόσχεση ότι θα το δείτε κάποτε.
Δες ολόκληρο το πακέτο αποδοχών
Ο βασικός μισθός είναι σημαντικός, αλλά δεν είναι πάντα το μοναδικό στοιχείο μιας επαγγελματικής συμφωνίας.
Ανάλογα με τη θέση, μπορεί να υπάρχουν παροχές, ευέλικτο ωράριο, δυνατότητες εκπαίδευσης ή άλλοι όροι που έχουν πραγματική αξία.
Αν μια άμεση αύξηση δεν είναι εφικτή, μπορείς να συζητήσεις αν υπάρχουν άλλες επιλογές.
Πρόσεξε όμως να μη θεωρήσεις μια αόριστη υπόσχεση εξέλιξης ισοδύναμη με συγκεκριμένη οικονομική βελτίωση.
Μην απειλείς αν δεν είσαι έτοιμος
Μπορεί να μπεις στον πειρασμό να πεις ότι θα παραιτηθείς αν δεν πάρεις αύξηση.
Ένα τέτοιο τελεσίγραφο μπορεί να αλλάξει εντελώς τη συζήτηση και να έχει συνέπειες που δεν επιθυμείς.
Αν πράγματι εξετάζεις άλλες επαγγελματικές επιλογές, είναι καλό να το κάνεις με σχέδιο και ρεαλιστική εικόνα των δυνατοτήτων σου.
Δεν χρειάζεται να μετατρέψεις μια διαπραγμάτευση σε σύγκρουση για να δείξεις ότι αντιμετωπίζεις σοβαρά την αμοιβή σου.
Η προετοιμασία δεν εγγυάται αποτέλεσμα, αλλά βοηθά
Καμία συμβουλή δεν μπορεί να εξασφαλίσει ότι μια εταιρεία θα εγκρίνει αύξηση. Μπορείς όμως να αυξήσεις τις πιθανότητες μιας καθαρής και επαγγελματικής συζήτησης.
Γνώρισε τις ευθύνες σου, συγκέντρωσε στοιχεία, σκέψου τι ζητάς και άκουσε προσεκτικά την απάντηση.
Και κυρίως, μην αντιμετωπίζεις το αίτημα σαν κάτι για το οποίο πρέπει να ντρέπεσαι.
Το να συζητάς την αμοιβή σου είναι φυσιολογικό μέρος της επαγγελματικής ζωής.
