Μπορείς να παρουσιάσεις μια ιδέα μπροστά σε δέκα συναδέλφους. Μπορείς να διαχειριστείς δύσκολους πελάτες και να λύσεις προβλήματα στη δουλειά.
Αλλά όταν έρχεται η στιγμή να συζητήσεις τον μισθό σου, ξαφνικά αισθάνεσαι ότι ζητάς κάτι υπερβολικό.
Η συζήτηση για αύξηση μπορεί να είναι άβολη. Δεν χρειάζεται όμως να είναι ούτε απολογία ούτε σύγκρουση.
Προετοιμάσου με συγκεκριμένα στοιχεία
Πριν ζητήσεις συνάντηση, συγκέντρωσε παραδείγματα της συνεισφοράς σου.
Έχεις αναλάβει περισσότερες ευθύνες; Έχεις ολοκληρώσει σημαντικά projects; Έχεις βελτιώσει κάποια διαδικασία ή αποκτήσει νέες δεξιότητες;
Τα συγκεκριμένα παραδείγματα βοηθούν περισσότερο από μια γενική δήλωση ότι εργάζεσαι σκληρά.
Ερεύνησε το πλαίσιο της αμοιβής σου
Αν υπάρχουν αξιόπιστα διαθέσιμα στοιχεία για αντίστοιχους ρόλους, μπορούν να σου προσφέρουν χρήσιμο σημείο αναφοράς.
Λάβε υπόψη εμπειρία, αρμοδιότητες, τοποθεσία, μέγεθος εταιρείας και συνολικό πακέτο αποδοχών.
Οι αριθμοί που κυκλοφορούν στο internet δεν είναι πάντα άμεσα συγκρίσιμοι.
Διάλεξε κατάλληλη στιγμή
Μια προγραμματισμένη συζήτηση είναι συνήθως καλύτερη από μια ξαφνική αναφορά στον διάδρομο.
Μπορείς να ζητήσεις χρόνο για να συζητήσετε την εξέλιξη του ρόλου σου και την αναθεώρηση της αμοιβής σου.
Αν υπάρχει καθιερωμένος κύκλος αξιολογήσεων, προσπάθησε να μάθεις πώς λειτουργεί.
Μίλα καθαρά
Δεν χρειάζεται να ξεκινήσεις με δέκα συγγνώμες.
Μπορείς να πεις ότι θα ήθελες να συζητήσετε την αμοιβή σου με βάση τις ευθύνες και τη συνεισφορά σου.
Αν έχεις συγκεκριμένο αίτημα, διατύπωσέ το με επαγγελματικό τρόπο.
Η σαφήνεια δεν είναι αγένεια.
Μην στηρίζεις όλο το αίτημα στην προσωπική σου ανάγκη
Το αυξημένο κόστος ζωής μπορεί να είναι σημαντικό για εσένα και απολύτως πραγματικό.
Σε μια επαγγελματική διαπραγμάτευση, όμως, είναι χρήσιμο να συνδέσεις το αίτημα και με τον ρόλο, τις ευθύνες και την αξία της εργασίας σου.
Έτσι η συζήτηση αποκτά πιο συγκεκριμένη βάση.
Προετοιμάσου και για το «όχι»
Μια αρνητική απάντηση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η συνεισφορά σου δεν αναγνωρίζεται.
Μπορεί να υπάρχουν περιορισμοί προϋπολογισμού ή διαδικασίες που δεν επιτρέπουν άμεση αλλαγή.
Ρώτησε τι θα χρειαζόταν για να επανεξεταστεί το αίτημα και πότε θα μπορούσατε να επιστρέψετε στη συζήτηση.
Δες ολόκληρο το πακέτο
Αν δεν είναι εφικτή μια αύξηση, μπορεί να υπάρχουν άλλες επιλογές προς συζήτηση, όπως εκπαίδευση, ευελιξία ή επιπλέον άδεια, ανάλογα με την πολιτική και το ισχύον πλαίσιο.
Αυτό δεν σημαίνει ότι οι παροχές αντικαθιστούν πάντα μια δίκαιη αμοιβή.
Σημαίνει ότι αξίζει να γνωρίζεις όλες τις διαθέσιμες επιλογές.
Η συζήτηση είναι μέρος της επαγγελματικής ζωής
Μπορεί να αισθανθείς αμηχανία. Μπορεί να χρειαστείς πρόβα.
Αλλά το να ζητάς να συζητηθεί η αμοιβή σου δεν είναι κάτι για το οποίο πρέπει να ντρέπεσαι.
Δεν χρειάζεται να μπεις στο δωμάτιο με απόλυτη αυτοπεποίθηση. Χρειάζεται να μπεις προετοιμασμένος, με σαφές αίτημα και διάθεση για επαγγελματική συζήτηση.
